Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?

Содержание
  1. Монетизация идей: как заработать на патентах
  2. Прежде всего оформи патент
  3. Продажа лицензии на использование
  4. Получение доходов от судебных процессов
  5. Продажа патента
  6. Перепродажа патентов
  7. Кейс: как продать патент мировым брендам — Личный опыт на vc.ru
  8. Анализ рынка
  9. Продвижение своими силами
  10. Почему мы отказались от продажи патента в РФ?
  11. О чем патент и почему он стоит таких денег?
  12. Отчаяние
  13. Как же продать патент?
  14. Как убедить клиента купить услугу или товар: секреты убеждения и торговли
  15. Подражайте вашим покупателям
  16. Ведите себя как доктор
  17. Не конфликтуйте
  18. Предлагайте больше, чем один вариант
  19. Ведите себя как амбиверт
  20. Не ругайте конкурентов
  21. Правильно используйте аргументы
  22. Соревнование — это замечательно
  23. Как продавать неизвестные товары – нюансы и этапы продвижения неизвестных товаров
  24. Что такое неизвестный товар
  25. Плюсы продажи неизвестных товаров
  26. Минусы торговли неизвестным продуктом
  27. Кому это подходит
  28. 1. Составление портрета целевой аудитории
  29. 2. Информирование
  30. 3. Покажите ценность продукта для покупателя
  31. 4. Продвижение
  32. Профильные форумы
  33. SMM-маркетинг
  34. Реклама у популярных блогеров
  35. Контекстная реклама
  36. Как оформить сайт
  37. Чек-лист по продаже неизвестных товаров
  38. Нарушение патента
  39. В случае нарушения патентных прав патентообладатель может предъявить требования нарушителю:
  40. Не является нарушением патента в РФ:
  41. Если вам предъявили претензии в нарушении патента

Монетизация идей: как заработать на патентах

Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?
Вокруг миллионы вещей, и тем людям, кто придумал их, не нужно работать: им ежемесячно поступают роялти с пятью нулями от купивших лицензии компаний по всему миру.

Изобретательством зарабатывают не только крупные компании, но и частные лица, которым вовремя в голову пришла перспективная идея.

Чтобы лучше понять, как работает система монетизации изобретений и авторских прав, мы обратились в патентное бюро GPG.

Прежде всего оформи патент

Может прозвучать очевидно, но не для всех. Например, Бенджамин Эйзенштадт, в своё время придумавший сахарные стики, не подумал об этом и пошел сразу на сахарные заводы. В итоге они просто использовали его идею, а затем и оформили патент, оставив его без гроша.

Теперь не только сахарные, но и все другие виды стиков есть на каждом фудкорте и в каждом пищевом заведении. Для примера удачного патента также можно использовать Эйзенштадта: наученный печальным опытом, он изобрел гранулированный сахарозаменитель и сразу же оформил патент.

Спустя короткий промежуток времени оборот компании составил более 40 миллионов год. Более яркий пример подобрать будет сложно.

Поэтому самая важная стадия для последующей монетизации твоей интеллектуальной собственности — грамотное оформление заявки на получение патента, который будет обладать максимальной юридической защитой. Соблюсти все правила, подавая заявку самостоятельно, очень сложно.

Поэтому стоит поручить это опытным специалистам. Таковыми, например, являются сотрудники патентного агенства GPG, защищающего интеллектуальную собственность изобретателей уже более 15 лет.

Что важно, они не ограничиваются патентованием на территории России, а ориентируются на международный уровень, чтобы никакие гнусные янки не украли твои изобретения. Агентство аккредитовано Федеральной службой по интеллектуальной собственности и гарантирует полную конфиденциальность.

Сам понимаешь, без этого идея быстро упорхнёт к предприимчивым охотникам. Теперь поговорим о возможностях заработка.

Запатентовать свою идею →

Продажа лицензии на использование

Когда твоё изобретение запатентовано и компании хотят его использовать, им нужно получить лицензию на пользование твоей технологией. Лицензию могут купить многие компании, а может и одна отвалить прорву денег, чтобы создать монополию на рынке.

В любом случае покупателей лицензии нужно сначала найти. Выдели в сфере, к которой относится твоё изобретение, самые крупные компании, сделай рассылку — отправь на электронные ящики этих компаний предложения, приложи презентацию, только не состряпанную кое-как в Power Point.

Получение доходов от судебных процессов

Этот вариант первым делом приходит в голову, когда заходит речь о патентах. Крупные компании (а не только одиночки) активно используют этот вариант для обогащения. Так Apple потребовала возмещение ущерба от Samsung за использование дизайна айфона и технологии производства. В итоге Apple отсудила у корейского гиганта 539 миллионов долларов.

Другой пример — американская компания по производству инструментов Texas Instruments. Она на судах с компаниями, которые пользовались без лицензии её изобретениями, заработала 250 миллионов долларов за год. И так продолжалось не один год.

Если ты хочешь таким же способом получать доход, одному в данном случае не справиться. Поэтому при регистрации патента выбирай агенство, которое будет сопровождать тебя на протяжении всего времени.

К примеру, патентное агентство GPG готово представлять твои интересы в суде, защищать в Федеральной антимонопольной службе, регистрировать права во всех важных базах и источниках.

Тебе не придётся бегать по всем инстанциям в одиночку — это значительно упрощает защиту и повышает вероятность отсудить у подлецов то, что твоё по праву.

Воспользоваться услугами агентства→

Продажа патента

Это самый простой вариант. Начни с поиска покупателя. Подумай, кого заинтересует такое предложение, для какой сферы подойдёт (будет это производство или оказание услуг).

Используй специальные регистраторы, которые фиксируют самые разные предприятия и по которым можно буквально по очереди звонить в каждую компанию.

Когда найдёшь ту, которая заинтересуется твоей разработкой, нужно продемонстрировать, рассказать и показать, чем хорошо изобретение, что оно улучшит, как поможет обогнать конкурентов.

В Сети много сайтов, которые являются базами данных идей, новых способов и продуктов. Компании регулярно просматривают такие сайты. Кстати, не ограничивайся только русскоязычными — размести свои объявления во всех базах (а не только в самых крупных).

Онлайн-агентств, которые разными способами помогают продать патент, тоже много. Одни разрабатывают стратегию для продажи, подготавливают бумаги; другие продают с помощью онлайн-аукциона.

Поэтому, если ты сделал, как мы сказали выше, прошло время, но дело не сдвинулось, можно попробовать продать права на идею с большой выгодой.

Только хорошенько подумай, прежде чем это делать: есть риск, что в долгосрочной перспективе ты потеряешь намного больше.

Когда покупатель найден, проконсультируйся с агентством, как вести это дело. А ещё лучше для тебя, если наймёшь их для сопровождения сделки и помощи тебе.

Да, это обойдётся в несколько тысяч, но поможет тебе продать патент законно, без накладок и на более выгодных условиях.

Если же твоё изобретение действительно нужно компаниям, помогает делать сервис, товары и услуги лучше, то не продавай его: исчезнет постоянный источник солидного дохода.

Перепродажа патентов

Этот вариант предполагает наличие лишних денег. В тех базах данных, о которых мы писали выше, можно найти патенты, которые будут интересны компаниям и которые пока остались незамеченными.

Имеешь чутьё, понимаешь, какой из них очень скоро понадобится многим крупным фирмам, — покупай. Когда спрос на них вырастет, можешь получить крупную сумму при продаже. Это напоминает скупку доменов.

Источник: https://BroDude.ru/monetizatsiya-idej-kak-zarabotat-na-patentah/

Кейс: как продать патент мировым брендам — Личный опыт на vc.ru

Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?

У нас было 2 человека, 75 писем, 5 спам-рассылок в мессенджеры, полсолонки касаний и гора просмотров, комментариев и всего такого, всех цветов, а ещё мировые бренды, инвесторы, венчурные фонды, бизнес-ангелы и две дюжины российских холдингов.

Не то, чтобы это всё было нужно в процессе, но раз начал продавать патент, то иди во всём до конца. Единственное, что меня беспокоило — это контекстная реклама. В мире нет никого более беспомощного, безответственного и безнравственного, чем человек, который её настраивает.

И я знал, что довольно скоро мы в это окунёмся.

В апреле прошлого года я узнал, что моему другу нужна помощь – он зарегистрировал патент на полезную модель и хотел его продать. Вызов брошен!

Анализ рынка

После основательного рисёрча выяснилось, что никто не знает, как продавать патент. Многочисленные запросы были направлены в ряд больших и малых digital-агентств. Ответ был один – мы не продаём патенты.

Забегая вперёд, скажу, что агентство нам найти всё-таки удалось. Но в самом начале пути мы были в некоторой растерянности. Кому, а главное как продать права на нашу полезную модель?

Первый постулат любой стратегии: анализируйте конкурентов рассыпалась практически сразу. Потому что продажа патента это разовая история. Продал и продал. Деньги под матрац и все дела. Тем более патенты есть очень разные и нельзя ходить со всеми к одному покупателю.

Хотя, тут я не совсем прав. Есть практика продавать патенты на Avito за условные пару тысяч рублей и фото с Залиной. Еще есть форумы, где вы сможете продать патент уже за несколько десятков тысяч и без особых сложностей. Но всё это, как вы понимаете, нам не подошло. Почему? Я расскажу ниже.

Продвижение своими силами

Нельзя просто взять и продать патент. Потенциальному покупателю нужно объяснить, о чём патент и как он работает. Какие выгоды он получит и, желательно, необходимое количество вложенных денег. В сферическом вакууме, неплохо рассказать и про прибыль.

Производство сайта заняло месяц. Сайт вышел в релиз, к нему мы ещё подумали добавить видео. Не просто видео о том, как всё работает (единственная рабочая полезная модель была отдана Роспатенту), а анимационный ролик стилизованный под аниме.

Денег у нас не было, потому мы продали дом.

Денег у нас под эту “хотелку” не было, потому мы продали дом. Три месяца ушло на поиски студии или агентства под задачу.

Искали мы в 5 странах: Российская Федерация, Украина, Республика Беларусь, Польша, Франция.

Все называли разные суммы, но ребята из РФ обошли конкурентов и выдали прайс за хронометраж в 70 секунд ≈ 300 000 рублей. Их результат работы мы получили в августе и опубликовали видео на .

NBСайт для патента, это не первая необходимость. Это больше имиджевая история. Чем отвечать каждый раз, отправлять расшифровки применений в письмах и какую-то техническую часть патента, можно первоначальную информацию разместить на сайте.

Пока всё это происходило, провели спам-рассылку по WhatsApp скорее из любопытства, чем в ожидании результата. Да и обошлась она нам в 0 рублей, потому что делал её друг-свата-брата-подруги-сестры.

Неожиданно пришло первое письмо! Писал нам с корпоративной почты сотрудник промышленного холдинга РФ в энергетической сфере. Переговоры продлились несколько недель и ни к чему не привели.

NB Это рабочий вариант, если вы хотите продать патент. Условные 2000 рублей для рассылки, могут попасть в человека, который заинтересуется патентом.

За неимением альтернатив (события происходят еще до продажи дома) мы решаем, что работать нужно точечно. Собрали список корпораций, которым бы был интересен наш патент:

  • Tesla
  • Apple
  • Samsung
  • Xiaomi
  • Huawei

Далее составляем письма и отправляем по всем возможным и невозможным адресам. Надежды на этот приём мало, но что-то делать нужно.

Не получив какого-то фидбека по отправленным письмам, мы вышли в соцсети и стали комментировать записи директоров и менеджеров корпораций. Этот ход тоже не дал нужного результата.

NBПисать письма нужно крайне аккуратно, понятно и соблюдать огромный набор правил, чтобы ваше касание с потенциальным покупателем было наиболее продуктивным. От этого варианта не нужно отказываться, он может быть рабочим. В нашем же случае это не сработало.

Тем временем поиски агентств под продвижение и продажу патента продолжались. Уже в сентябре с нами связались ребята, которые помогали найти инвесторов в РФ для местных стартапов.

Предложение было простым: “Вы занимаетесь поиском инвестора за рубежом. Мы отдаём определенный % после продажи патента. До тех пор, мы ничего не должны”.

Для них это стало хорошим кейсом – выйти за рамки привычной сферы и найти тех, кому патент будет интересен. Проведя собственный анализ, они согласились и мы подписали контракт.

NBНе отказывайтесь от поисков агентств. В диджитале они понимают больше вашего, это точно. Всегда можно договориться. Пробуйте. Самостоятельно работать над продажей будет практически невозможно и в несколько раз дороже.

Почему мы отказались от продажи патента в РФ?

Патентный рынок РФ еще очень молод относительно рынка США и слабо контролируется. Нет никаких гарантий в получении сумм, нет однозначных решений, которые 100% приведут к продаже в ходе переговоров.

Понятно, что таких решений нет и в США, но они играют по правилам и отстаивают их с охотой, в случае каких-то проблем. Тогда как в РФ нет ни кейсов, ни громких решений по каким-либо патентным искам.

Для нас, естественно, важен финансовый вопрос. Это не 10 или 100 тысяч рублей. Нам хочется, чтобы деньги были в безопасности, то есть за границей.

О чем патент и почему он стоит таких денег?

Давайте закроем глаза и пофантазируем? Представьте, что вы идете зимой по любимой Москве в -15, а ваш прекрасный iPhone X, вместо того, чтобы разряжаться заряжается. Заметьте, без проводов или батареек у вас в куртке.

Ваша любимая (не самая тёплая, нужно заметить) куртейка греет вас всё равно даже в такую адовую морозину. Без повербанков, торчащих из специальных проводов под для них в специальных карманах.

Как работает обычная куртка с подогревом от Xiaomi Сайт Xiaomi

Вы доходите до своей Tesla Model S 100D, садитесь, трогаетесь, при всё тех же -15, а она вместо 200 км проезжает на 100 км больше. Без замены стандартных батарей или обновления софта для вашего 17-дюймового экрана.

Вы приходите домой, там тепло. Не потому, что у вас тёплые полы или радиаторы до красна нагреты.

В чём же дело? Всё дело в патенте и том, что благодаря специальной плёнке вырабатывается энергия, которую можно превратить в тепло. Особенность плёнки – чем ниже температура, тем больше вырабатывается энергии/тепла.

С первого взгляда это кажется фантастикой. Чем-то, что ни можыт быдь, но это так. Со второго взгляда тоже слабо верится, но Роспатент не проведёшь.

Отчаяние

В ноябре, понимая, что результатов превосходящих ожидания нет, я подумал, как можно продать патент массовому пользователю? Говоря проще – как хайпануть?

Нам нужна была зима. Зима всегда и везде. В каком случае подобное может случиться? Подумайте 10 секунд…

Да, мы подумали, что подходящий случай для нас – ядерная зима. Так бы мы буквально спасли всю планету и помогли выжить человечеству. Подать всё хотелось в форме безумных русских учёных. Мол, вот-вот начнётся третья мировая война. Бат рашнз вил сюрвайв, бикоз зэй хэв и фантастик технолоджы, зэт кэн мэйк электрисити фром колд темприча.

Стилизовать под это дело ещё один сайт и выбросить эту поделку в ФБ и Reddit. Уже видели, как хохочущие чудаки бросают Илону Маску ссылку на сайт в твиттере и спрашивают, что он думает по этому поводу. Да и как ещё один повод потроллить СМИ за рубежом – прекрасный вариант.

Однако недавно пришедшее агентство уговорило нас не эпатировать, аргументируя тем, что таким образом мы, скорее всего, отпугнём настоящих инвесторов. Хотя лично мне эта идея очень нравилась и нравится до сих пор.

Как же продать патент?

Как вы уже поняли, однозначного ответа на февраль 2019 года у меня нет. У нас ещё осталось немного денег от продажи дома и сейчас мы думаем, куда их применить, чтобы найти покупателя.

Патент реально продать через:

Не продавайте, ищите инвестора

Показать результаты

Переать

Проать

Источник: https://vc.ru/life/58042-keys-kak-prodat-patent-mirovym-brendam

Как убедить клиента купить услугу или товар: секреты убеждения и торговли

Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?

Количество компаний в России медленно, но верно приближается к числу жителей – сейчас, по данным ФНС, в стране 109,7 млн юрлиц. Что бы потребитель ни захотел приобрести, он будет бомбардирован многообразием. Потому мы изучили научные исследования по психологии покупателей и выбрали все, что может повысить ваши продажи! Итак, как убедить клиента купить?

I. Подражайте вашим покупателям
II. Ведите себя как доктор
III. Не конфликтуйте
IV. Предлагайте больше, чем один вариант
V. Ведите себя как амбиверт 
VI. Не ругайте конкурентов
VII. Правильно используйте аргументы
VIII. Соревнование — это замечательно

Подражайте вашим покупателям

Если ваши менеджеры общаются с клиентами вживую или по телефону, то расскажите им о такой полезной технике как «отзеркаливание». Она заключается в подражании поведению потенциальных покупателей — их манерам, речи, позе. В итоге подражение поможет заставить покупателя купить товар или услугу у вас.

Вот такой необычный способ, как убедить клиента воспользоваться услугами вашей фирмы или приобрести её товар. Но не думайте, что это лженаука. Эффективность подтверждена исследованиями:

● В первом, проведённом в 2009 году, было выявлено, что отзеркаливание  помогает достичь соглашения в 67% случаев, в то время как его отсутствие вело к соглашению лишь в 12,5% случаев.

● Второе исследование 2011 года, показало, что вероятность покупки при отзеркаливании растет на 18,1%, причём на 21,5% увеличивается шанс того, что клиент купит именно тот товар, что предлагает ему продавец.

Отзеркаливание — это настоящее искусство.
Источник: https://giphy.com

Назад  

Ведите себя как доктор

Ответьте на простой вопрос: с кем вы ведёте себя более открыто — с доктором или с продавцом? Разумеется, с доктором. А почему так происходит? Исследование, проведённое в 2013 году в Гарварде еще раз доказало, что мы любим говорить о себе. Вопросы, которые задаёт нам доктор, касаются нас самих, потому на нейробиологическом уровне они вызывают у нас удовольствие.

Так ведите себя как доктор — говорите больше о клиенте, чем о вашем продукте, и это благоприятно скажется на продажах. Ведь как убедить покупателя купить товар, если он вам не доверяет?

Вот что можно спросить у него:

Назад

Не конфликтуйте

Есть такое слово — конфликтогены. И о них стоит знать, если вас интересует, как заставить покупателя купить товар. Конфликтогены  — это всё, что может разжечь конфликт: то, что вы говорите, делаете или не делаете.

Если вы хотите что-то продать, то ругань — это последнее, что вам нужно.

Поэтому соблюдайте простые правила этикета: не перебивайте собеседника, не лгите ему и не скрывайте важную информацию, не хвастайтесь, не переходите на грубость и насмешки, тем более не угрожайте и не делайте собеседнику замечаний.

Предлагайте больше, чем один вариант

Есть заблуждение, что вы должны предложить покупателю только один вариант, чтобы «глаза не разбегались» – и это, якобы, отличный вариант, как убедить клиента купить товар. Но исследование, опубликованное в академическом журнале Journal of Consumer Research в 2013 году показывает, что это далеко от правды.

Выбор должен быть всегда.
Источник: https://giphy.com

В его рамках покупателям предлагали приобрести DVD-проигрыватель. Покупало его в итоге 9-10% клиентов. Неплохо.

Но если им показывали второй проигрыватель на выбор, показатель вырастал с 10 до 66%. Причина в том, что наш мозг хочет выбирать вариант с наименьшим риском.

Когда же у него нет выбора, то часто наименьшим риском будет просто не совершать покупку.

Но переборщить тоже нельзя. В книге «Искусство выбора» Шира Йенгар приводит другой пример — в магазине было 2 дегустации. В одной покупателям предлагали 24 вида джема, в другом — 6. В первом случае 60% людей остановились, чтобы попробовать джем, но только 3% купили его. Во втором же остановились 40% людей, а купили 30%. Так что выбор должен быть, но не такой, чтобы сбивать с толку.

Назад

Ведите себя как амбиверт

Каких продажников нанимать — интровертов или экстравертов? На самом деле, истина где-то посередине. Знакомьтесь – амбиверты. Они обладают компромиссными качествами — для них равноценно приятно и общаться с людьми, и побыть в одиночестве. Исследователь Адам Грант изучил 300 профессиональных продажников и пришёл к выводу, что именно амбиверты обходят остальных в продажах на 32%.

Так что отдавать амбивертам предпочтение при найме — хорошее дело, но что если у вас уже наняты интроверты и экстраверты? HR-эксперт Мередит Персили Ламел даёт следующие советы по работе с экстравертами:

А директор психологической тренинговой организации Forte Strong Мэттью Аррингтон даёт аналогичные советы про интровертов:

Назад

Не ругайте конкурентов

Многим кажется, что лучший способ «обелить» себя — это «очернить» конкурентов. «Вам наши цены не нравятся? Это вы ещё не видели Компанию Б!». Но в ходе исследования 1998 года в Университете штата Огайо выяснилось, что это только вредит.

Работает это примерно как в детской считалке «Говоришь про меня — переводишь на себя». Наш мозг ассоциирует негатив с человеком, который его озвучивает. Поругайте сервис конкурентов, и клиенты уйдут, запомнив, что плохой сервис у вас.

Так что работайте со своими сильными сторонами, а не со слабыми у других компаний.

Правильно используйте аргументы

Еще один способ, как клиента заставить купить: психологи продаж советуют расставлять аргументы в порядке убывания их значения для покупателя.

То есть сначала вы приводите наиболее мощный аргумент, потом послабее, а в самом конце шлифуете убеждение наименее значительными аргументами.

Если вы пытаетесь что-то продать, то аргументами будут выступать доказательства того, что продукт или услуга максимально удовлетворяют потребностям покупателя.

Но для каждого клиента расстановка важности аргументов будет разная: что не имеет значения для одного, будет архиважно для второго. Поэтому, прежде чем приступать к убеждению, хорошенько изучите собеседника, узнайте, каковы главные причины его интереса к продукту.

Связанные с ними доказательства и будут наиболее сильными аргументами.

Как правило, по важности аргументы стоит выстраивать в такой ряд: заработок денег, экономия денег, экономия времени, получение признания и комфорта, обретение новых возможностей, повышение престижа, улучшение здоровья.

При этом нельзя бросаться необъективными утверждениями типа «у нас лучше, чем у всех конкурентов», «наши окна самые экологичные на свете!». Это будет пустым сотрясанием воздуха.

Вместо этого нужно приводить измеримые доказательства, например: «В этом году наши окна получили золотую медаль Министерства экологии и природопользования РФ, как самые экологичные пластиковые окна на российском рынке».

Соревнование — это замечательно

Лучшие продажники — это те, которые рассматривают свою деятельность не как работу, а как игру, состязание. В исследовании 2002 года профессор по маркетингу Баладжи Кришан изучил 182 менеджеров по продажам и выявил взаимосвязь между уровнем конкурентности и усилиями, прилагаемыми человеком: при повышении соревновательного духа сотрудник становился на 35% продуктивнее!

Даёшь соревнования!
Источник: https://giphy.com

Не только психология подскажет, как убедить покупателя покупать товар именно у вас. Отлично помогают и общие знания по технике продаж.

Например, вы знаете как работать с точками касания? А как CRM помогает менеджерам избежать ошибок? Как обрабатывать возражения клиентов? Как работать с конфликтными покупателями? Мы регулярно публикуем статьи о продажах и CRM-системах. Подписывайтесь на наши странички в соцсетях и сможете читать их первыми!

Назад

 Сергей Август

продажи советы по продажам техника продаж технология продаж

Источник: https://salesap.ru/blog/ubedit-klienta-kupit/

Как продавать неизвестные товары – нюансы и этапы продвижения неизвестных товаров

Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?

Продавцам смартфонов повезло: их продукт знают и ценят, он нужен всем без исключения. Но что делать, если вы выходите на рынок с неизвестным продуктом или брендом? Как и где продвигаться, чтобы дела пошли успешно? Об этом – наша новая статья.

Что такое неизвестный товар

Вообще существует вполне определенный термин – “Товар с несформированным спросом”. Это любые полезные (и не очень) штуковины, которые не имеют широкого рынка сбыта. Примеров можно привести сколько угодно, достаточно зайти на популярный сайт “Алиэкспресс”. Всевозможные умные массажеры, ароматизаторы воздуха, даже перчатки для вычесывания шерсти у животных встречаются.

То есть, эти предметы решают или облегчают конкретные задачи. Проблема в том, что задачи эти еще не поставлены. Это ответы на вопросы, которые клиент себе даже не задает. Поэтому спроса – ноль. Это и хорошо и плохо.

Сейчас замахнемся на глобальное и вернемся на пару десятков лет назад. Ответьте, кому были нужны смартфоны? А смарт-браслеты? Или мессенджеры? Правильно, никому. Тем не менее, нашлись люди, которые оценили перспективу этих вещей и стали их производить.

Сейчас эти люди находятся в списке журнала Forbes.

Статистика запроса в Яндекс.Вордстат

Плюсы продажи неизвестных товаров

Про “Форбс” мы, конечно, пошутили, но, тем не менее, продажа товаров с несформированным спросом имеет ряд преимуществ перед классикой:

  • нет конкуренции. Или есть, но небольшая. Вы можете стать первопроходцем в нише и опередить соперников на несколько шагов. Понятие “отстройка от конкурентов” – это не про неизвестные товары;
  • есть возможность устанавливать свою ценовую политику. Как правило, новые товары имеют высокую маржинальность. Это логично: если продукта пока нет на рынке, никто не знает, сколько он может стоить. И сравнить не с чем;
  • при грамотном подходе легче найти инвесторов. Лица, желающие вложить деньги в стартапы, завалены однотипными предложениями от начинающих предпринимателей. Вы будете выгодно выделяться на этом фоне, если сумеете доказать востребованность продукта и живучесть бизнес-модели;
  • можно сделать это фишкой. По сути, такой подход – готовое позиционирование. Можно смело заявлять, что такой товар можно купить только у вас;
  • есть сформированное УТП, над которым и думать не надо. Пока продавцы смартфонов думают, как им еще извернуться и продавать свой товар, вы будете уникальны в принципе;
  • не мешают сетевики и крупные ритейлеры. Обычно они не заморачиваются экспериментами или долго перестраиваются. Здесь мяч на вашем поле;
  • все клиенты ваши. Нет, серьезно. Если товар можно купить только в одном интернет-магазине, он становится монополистом и может диктовать политику. Новички будут работать с оглядкой на вас.

Минусы торговли неизвестным продуктом

А теперь, как полагается, ложка дегтя. Итак, недостатки бизнес-модели:

  • отсутствие сформировавшегося спроса. Фактически его придется создавать с нуля, а это куда сложнее;
  • трудности при продвижении. Классические маркетинговые приемы могут и не работать. Продажи “в лоб” – тоже;
  • большие затраты на рекламу. Про товар надо не только рассказать, но и донести его ценность, показать, какие задачи он решает. Да и вообще объяснить, зачем продукт клиенту;
  • это риск. Всегда есть шанс, что распрекрасный товар попросту не зайдет. Примерно 8 из 10 “гениальных” бизнес-идей с треском проваливаются. Вспомните, хотя бы, “Фанту огурец”, готовый кофе “Maxwell House” или отечественный “Ё-мобиль”.

Все минусы можно упаковать в одну простую истину: “Нет ничего невозможного, просто на невозможное требуется больше времени”. И вообще, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Готовы рискнуть – читайте дальше.

Кому это подходит

Несмотря на очевидные плюсы, мы бы не стали рекомендовать торговлю неизвестными товарами всем подряд. Новички, не умеющие толком продавать стандартные вещи, потерпят неудачу с большой долей вероятности. Подход подойдет, если вы:

  • имеете опыт торговли и желаете попробовать что-то новенькое. Ну неинтересно стало продавать классику – душа просит большего;
  • обладаете ощутимыми ресурсами. Сроки окупаемости таких проектов могут быть выше общепринятых. Да, можно проснуться миллионером наутро, но часто приходится подождать;
  • уверены, что продукт будет пользоваться спросом. Например, у вас уже есть интернет-магазин для домашних питомцев и клиенты постоянно спрашивают бутилированную воду для собак. Нет проблем, закупаем и торгуем;
  • имеете опыт продаж нестандартных товаров и услуг, а также выводили на рынок новинки;
  • открываете бизнес по франшизе. Здесь риска меньше: при соблюдении условий договора владелец франшизы гарантирует, что прибыль будет. Многие из них даже возвращают вложенные деньги, если бизнес не окупается.

1. Составление портрета целевой аудитории

Святая святых любого продвижения. Товаров с несформированным спросом касается вдвойне. На этом этапе нужно понять, кому будет интересен продукт. Определите категорию товара и общее направление. Можно обратиться к психологии. Известный специалист А. Маслоу выделил несколько типов потребностей человека:

  • физиологические потребности – питание, сон, продолжение рода;
  • потребность в безопасности;
  • потребность в принадлежности: дружба, участие в социальных группах;
  • потребность в признании;
  • потребность в самовыражении: творчество, личностный рост, саморазвитие.

Пирамида Маслоу

Ваша цель – определить, какую из перечисленных потребностей закрывает товар или услуга. Далее надо конкретизировать. Возьмем в качестве примера умную перчатку для удаления шерсти животных. Вот кому она может пригодиться:

  • владельцам домашних питомцев – собак и кошек;
  • клубам любителей различной живности;
  • сообществам помощи брошенным животным. Сейчас такие в моде: собирают на улицах питомцев, потерявших владельцев и ищут им новых хозяев;
  • клиентам, желающим сделать подарок своим близким, владеющим собаками и кошками;
  • покупателям, только собирающимся обзавестись питомцем.

После этого составляем портрет представителя ЦА – это понадобится для настроек контекстной и таргетированной рекламы. Вот основные критерии:

  • пол, возраст. Здесь поле для деятельности широкое. Животных содержат все – от мала до велика;
  • увлечения. Нас интересует любовь к братьям нашим меньшим;
  • платежеспособность. Если ваш товар стоит несколько сотен долларов, не факт, что его купит провинциальная пенсионерка, даже если она очень любит своего кота;
  • географическое положение. Возможно, придется организовать доставку в соседние регионы;
  • образование, карьера. В ключе нашего примера не так важно;
  • в каких группах и сообществах состоит потенциальный покупатель. А вот здесь есть над чем поработать. Мы к этому еще вернемся.

Признаки ЦА

После того, как портрет целевой аудитории составлен, можно двигаться дальше.

2. Информирование

Самый важный этап. Про известные и стандартные товары иногда достаточно сказать, что они существуют. С продуктами с несформированным спросом так не пойдет. Нужно детально объяснить, что это вообще такое. А лучше – показать на практике. Вот как это сделать:

  1. Снимите несколько видеороликов и разместите их на сайте и в соцсетях. Если есть канал на – заливаем видео и туда. Покажите, как прекрасно работает перчатка для животных, чем она облегчает жизнь владельца.
  2. Создайте инфографику. Это небольшое изображение, в котором на пальцах показано, как это работает. Типа инструкции в картинках.
  3. Напишите статью про новый продукт. Здесь можно не бояться объема и расписать все детально: что, как, зачем и кому. Материал можно разместить в блоге и на сторонних порталах: у партнеров, в соцсетях, в оффлайн-каналах.

3. Покажите ценность продукта для покупателя

Цель – доказать, что товар нужен пользователю. И не просто нужен, а необходим. Если все сделать правильно, клиент должен воскликнуть: “О май гад, как же я раньше без этого обходился?!”

Все делается в несколько этапов. Рассмотрим их на примере с перчаткой для удаления шерсти:

  • постановка проблемы. Классический подход – сформулировать задачу в виде вопроса. “Ваша кошечка опять линяет? Дорогая мебель покрыта слоем шерсти? Внуки не приехали, потому что у них аллергия?” И все в таком роде. Нужно попасть прямиком в боли покупателя;
  • предложение решения. “Наша смарт-перчатка заставит вас забыть обо всех неудобствах. Совмещайте приятное с полезным: поглаживайте мурлычащего кота и избавляйтесь от надоевшей шерсти;
  • снятие возражений. Стандартный комплект возможных вопросов – дорого, мне не нужно, я подумаю. О том, как снимать возражения, мы подробно писали здесь.

Возражения клиентов: хорошо или плохо?

4. Продвижение

Продвижение может серьезно отличаться от классической схемы с использованием контекстной рекламы. Лучше делать упор на сарафанное радио, крауд-маркетинг и SMM. Контекст тоже используем, но с умом. Впрочем, обо всем по порядку.

Профильные форумы

Зарегистрируйте аккаунты на порталах, где общаются любители животных и расскажите о своем продукте. Здесь есть живое общение в онлайн-режиме. Можно описать товар, описать его преимущества, ответить на вопросы потенциальных покупателей. Ссылки на видео и сайт только приветствуются.

SMM-маркетинг

Подход тот же, но с небольшим отличием. Сначала нужно собрать сообщество с ощутимым числом подписчиков и только затем транслировать информацию. Обязательно запустите таргетированную рекламу. С целевой аудиторией мы уже определились, так что дерзайте.

Обратите внимание на настройки. Очень важно, чтобы реклама показывалась участникам конкретных пабликов и групп. В нашем случае речь пойдет о любителях животных.

Реклама у популярных блогеров

Мега-эффективный инструмент. Найдите звезду “Ютуба” или “Инстаграма”, ведущих свои дневники на зоотематику. У них есть своя сформировавшаяся ЦА, которую может заинтересовать товар. Камень преткновения – рекламный бюджет. Влогеры-миллионники могут брать за размещение рекламы сотни тысяч рублей. Поэтому выбирайте партнеров из своей весовой категории.

Сейчас набирает популярность продвижение через микроблогеров с небольшим числом подписчиков. Аудитория там лояльнее и больше доверяет автору канала. Да и берут такие люди куда меньше топовых звезд. Можно даже договориться о бартере: вы дарите автору образец товара, а он снимает на него видеообзор.

Контекстная реклама

А вот с платным трафиком стоит быть аккуратнее, иначе есть риск слить бюджет впустую. Если торгуете полной экзотикой и диковинками, продажи “в лоб” под запретом. Вернемся к нашему примеру.

Плохо:

“Покупайте смарт-перчатку для ухода за животными”.

Лучше:

“Попробуйте новинку для вашего мохнатого любимца”.

Еще лучше:

“Умный девайс для владельцев собак и кошек. Забудьте о шерсти навсегда!”

От поискового продвижения стоит отказаться полностью. Причина проста: никто не делает в “Яндексе” запрос “перчатка для удаления шерсти”. Поэтому продвигаемся по тематическим запросам. Реклама должна показываться пользователям, посещающим сайты любителей животных, покупающим зоотовары в интернете.

Обязательно настройте ремаркетинг. Пусть реклама догоняет тех, кто интересовался, например, лотками для кошек, ошейниками и собачьими будками.

Как работает ремаркетинг

Как оформить сайт

Делайте упор на описание нового товара. Чем оно подробнее, тем лучше. Публикуйте видеоуроки, инструкции, подробные описания. Помните: о вашем продукте ничего не знают. Чем больше информации дадите, тем выше вероятность продажи.

Чек-лист по продаже неизвестных товаров

Запомнить:

  1. Неизвестный товар – это продукт, о котором не знают.
  2. Достоинства бизнес-модели: отсутствие конкуренции, высокая маржинальность.
  3. Для того чтобы успешно подавать, нужен опыт торговли.
  4. Продвижение может сильно отличаться от классического. Упор – на крауд-маркетинг, соцсети и сарафанное радио.
  5. Давайте больше информации. инструкции, инфографика, описания – обязательно к применению.

А самое главное, помните: в наше время предложение рождает спрос. Нужно только правильно преподнести товар и успех обеспечен. Удачи!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/prodazha-neizvestnykh-tovarov

Нарушение патента

Как быть, если мы не знали, что продаем запатентованный товар?

-> Патентная энциклопедия -> Нарушение патентных прав

Нарушением патентных прав в России является незаконное использование запатентованной разработки, связанное, в частности, с ввозом, производством, продажей  предложением к продаже или хранением объектов (продукта, изделия и т.д.), в которых применяется изобретение, полезная модель или промышленный образец, охраняемые патентами, а также с реализацией запатентованного способа (технологии).

Установление факта такого использования осуществляется  путем сравнения формулы патента (для изобретений и полезных моделей) или существенных признаков запатентованного изделия (для промышленного образца) с характеристиками объекта, в котором предположительно используется запатентованная разработка.

Споры, связанные с незаконным использованием изобретений, полезных моделей и промышленных образцов, разрешаются в судебном порядке.

В случае нарушения патентных прав патентообладатель может предъявить требования нарушителю:

– Признать права патентообладателя,

– Прекратить незаконное использование запатентованных разработок,

– Возместить убытки, связанные с незаконным использованием,

– Изъять все материальные объекты (продукцию, оборудование и т.д.), нарушающие права.

За нарушение прав на патент РФ предусмотрена также административная и уголовная ответственность в виде штрафа или лишения свободы сроком до 2 лет.

Не является нарушением патента в РФ:

– Использование запатентованной разработки (изобретения, полезной модели, промышленного образца) на транспортных средствах, которые случайно или временно находятся на территории России.

– Проведение научного исследования.

– Использование запатентованной разработки в условиях чрезвычайной ситуации.

– Использование разработки в личных целях, не связанных с получением дохода.

– Разовое приготовление лекарств в аптеках.

– Применение, продажа, хранение и т.д. продукта, который был куплен  у патентообладателя или с его разрешения. Например, если вы покупаете продукцию у патентообладателя, дальнейшая его перепродажа не является нарушением патентных прав, поскольку продукция уже введена в гражданский оборот.  

 – Использование разработки на основании права преждепользования. Если какое-либо лицо использовало разработку до даты приоритета изобретения, полезной модели и промышленного образца, то оно может продолжать ее безвоздмездное использование без расширения объемов производства.

– Использование разработки на основании права послепользования. Если патент временно прекращал свое действие из-за неуплаты пошлины,  лицо, которое начало использовать разработку в период отсутствия правовой охраны, имеет право дальнейшего безвозмездного использования без расширения объемов производства.

1. Для начала следует убедиться, что решение по патенту действительно используется нарушителем. Для этого проводится анализ факта использования патента.

2. В случае выявления использования следует собрать доказательства нарушения прав. В качестве доказательств могут выступать документы, подтверждающие закупку товара, информация с интернет-сайта нарушителя, технические условия и другие документы. 

3. Если разработка используется, целесообразно направить нарушителю письмо-предупреждение с требованиями устранить незаконное использование изобретения, полезной модели или промышленного образца.

4. Если вопрос не удается решить в мирном порядке, в суд подается иск по нарушению патентных прав.

Если вам предъявили претензии в нарушении патента

1. В первую очередь необходимо разобраться, действительно ли имело место нарушение. Для этого проверяется:

 – действовал ли патент в момент предполагаемого нарушения на территории конкретной страны (анализ факта использования),

– использовалось ли решение по данному патенту.  

В случае, если патент не действовал или не использовался, вы не являетесь нарушителем патентных прав.

2. Если имело место использование действующего патента целесообразно убедиться, правомерно ли он был получен. Особенно это касается патентов на полезные модели, поскольку до октября 2014 года проверка патентоспособности по заявкам не проводилась, что способствовало получению патентов на полезные модели, не обладающие новизной.

Для проверки правомерности выдачи патента проводится поиск по патентным и непатентным источникам с целью определения патентоспособности разработки.

Если разработка не является патентоспособной целесообразно подать возражение на выдачу патента с целью его аннулирования.

3. Если патент был выдан правомерно и вы являетесь нарушителем прав на патент, чтобы избежать судебных разбирательств вы можете договориться с патентообладателем:

– прекратив использование объекта патентования,

– заключив лицензионный договор на использование запатентованной разработки или договор по отчуждению прав (покупке патента),

– выплатив компенсацию за незаконное использование. 

Как предотвратить нарушение чужих  патентов

Перед внедрением новой технологии или продажей продукции рекомендуется проводить патентные исследования с целью анализа патентной чистоты объектов техники. На основании исследования можно оценить риски нарушения чужих прав, а также пути устранения нарушений. 

Источник: https://www.start-patent.ru/patent-narushenie

Ваши права
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: